市場(chǎng)人創(chuàng)業(yè)面面觀

    走出位于上海浦東陸家嘴的那座銀行大廈，朱臻眷戀地回頭望了望。因?yàn)閺拿魈扉_始，他的身份就不再是這家銀行員工了，而是一家新公司的合伙人。

    而在一位在某跨國洗化品公司做了十幾年的高級(jí)大區(qū)經(jīng)理Leon看來，創(chuàng)業(yè)從某種意義上來說是不得已的選擇。他的職位已經(jīng)很高，但所謂“高處不勝寒”，高的職位往往是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，而且還是外國人居多，再往上走已經(jīng)相當(dāng)困難。“今年我還不到40歲，”他說，“我還想事業(yè)有更進(jìn)一步的發(fā)展，自己創(chuàng)業(yè)無疑是一個(gè)很好的選擇?！?

    從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者
   
    也許不少人都認(rèn)為市場(chǎng)人本身對(duì)市場(chǎng)最為熟悉，而在一些市場(chǎng)人看來這種觀點(diǎn)有失偏頗，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的了解并不能一概而論。尤其是對(duì)大公司而言，哪怕是市場(chǎng)總監(jiān)，也只不過是一個(gè)分工的角色，越是大的公司越是如此。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)廣告和公關(guān)活動(dòng)，主要工作都按部就班，至于這些工作如何影響銷售其實(shí)很難量化，何況提高銷售收入主要還是銷售部門的任務(wù)。而在哪怕只有三個(gè)人的小公司，你可能必須面對(duì)從融資、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、推廣和銷售這一系列問題，正所謂“麻雀雖小，五臟俱全”?！皩?duì)市場(chǎng)部工作了解”和“對(duì)市場(chǎng)了解”兩者之間絕對(duì)不能劃上等號(hào)。
　
    而一位剛剛經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗的市場(chǎng)人告訴我們，創(chuàng)業(yè)往往是進(jìn)入一個(gè)新興的市場(chǎng)，而大中型公司往往都處于一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，做的事情都以整個(gè)公司的力量去驗(yàn)證過的，驗(yàn)證過程中的失敗也由整個(gè)公司去承擔(dān)。而小公司往往都是摸著石頭過河，創(chuàng)業(yè)者本人必須為失敗承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

    從“花錢”到“賺錢”
   
    市場(chǎng)部是一個(gè)花錢的部門，每天的任務(wù)就是把錢都花出去，而且要花得好看花得熱鬧。而一旦創(chuàng)業(yè)，首先遇到的往往是資金短缺的問題。
   
    “不當(dāng)家不知油鹽貴”，許多市場(chǎng)人在創(chuàng)業(yè)初期都遇到了從“花錢”到“賺錢”的身份轉(zhuǎn)換問題。這個(gè)問題的核心不在心態(tài)的調(diào)整，而在于許多市場(chǎng)人的創(chuàng)意和行動(dòng)已經(jīng)習(xí)慣了前面有資金投入開道的模式。一旦沒有了資金投入的支持，很多創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)人都感到施展不開。
   
    而一些市場(chǎng)人本身對(duì)推廣頗有心得，但對(duì)從“推廣”到“收入”的推進(jìn)過程卻相當(dāng)陌生。

    人脈!人脈!人脈!
   
    一項(xiàng)題為“你在創(chuàng)業(yè)中遇到的最大問題是什么”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示，“人脈關(guān)系”一項(xiàng)僅次于“資金”，名列第二。人脈資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，其意義可見一斑。而拓展和維護(hù)人脈關(guān)系原本就是市場(chǎng)人的拿手好戲，他們工作的很大部分就是搞好人脈關(guān)系?！皢物w”創(chuàng)業(yè)之后，之前積累的人脈關(guān)系便猶如一個(gè)巨大的寶藏。
   
    以朱先生為例，幾年的銀行工作經(jīng)歷為他創(chuàng)業(yè)奠定了一個(gè)無形的基礎(chǔ)。“正是之前在同一些商戶高層接觸的過程中，我看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！彼f，“而且銀行工作的經(jīng)歷也為自己建立了一個(gè)好的口碑，商戶也就愿意和我合作?！?BR>   
    絕大多數(shù)走上創(chuàng)業(yè)道路的市場(chǎng)人，對(duì)帶走原公司客戶，挖“老東家”墻腳的行為不予認(rèn)同，對(duì)那些早有創(chuàng)業(yè)打算、于是利用職務(wù)之便特意建立關(guān)系、以便在創(chuàng)業(yè)時(shí)“變現(xiàn)”的做法更為反感?！斑@有違基本的職場(chǎng)道德。”朱先生說。

    大公司市場(chǎng)人創(chuàng)業(yè)沒有優(yōu)勢(shì)
　
    盡管在外人看來，光是Leon近10年的大公司市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)就是驕人的資本，但Leon卻發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)時(shí)可借鑒的地方太少。
   
    2004年的上半年，正是國內(nèi)SP(移動(dòng)增值業(yè)務(wù)提供商)市場(chǎng)一片紅火的時(shí)候。趁著這股子熱勁，Leon和一位創(chuàng)業(yè)伙伴一道殺入。但在支撐了一年多后，新公司因一直沒有盈利而不得不關(guān)閉。
　
    　在Leon看來，這次創(chuàng)業(yè)失敗最核心的問題還是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇上?！爱?dāng)時(shí)對(duì)SP行業(yè)還是了解不夠。之所以進(jìn)入，主要還是出于跟風(fēng)心理，沒有將核心資源掌握在自己手里，導(dǎo)致日后在整個(gè)價(jià)值鏈中非常被動(dòng)。”
   
    此外，大公司工作的經(jīng)歷在潛移默化中影響著Leon每一個(gè)決策，甚至包括人力成本。大公司的高薪資已經(jīng)刻畫在Leon的腦子里，所以當(dāng)時(shí)他給下面員工開出的薪水比行業(yè)平均水平高了整整一倍。
   
    “我不太注意成本控制，還是延續(xù)了以前我在大公司的那一套，而這種風(fēng)格是不利于創(chuàng)業(yè)的，節(jié)約的意識(shí)對(duì)新成立的小公司而言尤其重要。這是上次創(chuàng)業(yè)失敗留給我的一個(gè)教訓(xùn)。”Leon說。
   
    同所有市場(chǎng)人一樣，Leon在工作中建立了廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)，但在創(chuàng)業(yè)中卻出人意料地有意回避著這些關(guān)系。Leon一方面認(rèn)為，自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域同之前的工作關(guān)系不大，而更重要的是，在Leon看來那種行為有違一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理人的職業(yè)道德?！拔疑磉叺拇_有人自立門戶，然后將之前企業(yè)的客戶和合作伙伴帶走，甚至在職時(shí)有意拉近關(guān)系，創(chuàng)業(yè)后再求‘變現(xiàn)’，對(duì)于這類行為我比較反感?！?BR>   
    今天，在南方的一個(gè)能看見大海的城市，Leon又重新回到了職業(yè)經(jīng)理人的老路上?！拔疫€會(huì)創(chuàng)業(yè)，假如我第二次創(chuàng)業(yè)成功，我會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)和大家分享?！?

    三類職業(yè)問題分析

    問題一：我在這家公司工作四年了，經(jīng)理一直對(duì)我不冷不熱，我是否該另謀出路呢？

     專家分析：這是職場(chǎng)中常見的“上下級(jí)不匹配”的問題。我們?cè)谶x擇職業(yè)方向時(shí)，對(duì)職業(yè)環(huán)境的選擇也非常重要。如果出現(xiàn)與上司不合拍的情況，就需要認(rèn)真分析自己的職業(yè)生存狀態(tài)，看是否存在改善的可能性，是否存在職業(yè)發(fā)展空間。倘若答案是肯定的，則不妨韜光養(yǎng)晦，暫時(shí)忍耐；反之，則需瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，早做準(zhǔn)備。建議25歲以下的朋友，以轉(zhuǎn)換為主，25-30歲之間的朋友，以忍耐為主。
   
    問題二：在一個(gè)傳統(tǒng)的工科專業(yè)里一直讀到研究生，然后工作，又去讀博。我不喜歡這個(gè)專業(yè)，但騎虎難下，真不知道如何是好。
   
    專家分析：在選擇進(jìn)一步學(xué)習(xí)深造時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身職業(yè)發(fā)展的需要，深思熟慮。如果對(duì)自己的選擇已經(jīng)開始猶疑，則需及時(shí)進(jìn)行一番職業(yè)生涯規(guī)劃。就上述狀況而言，建議：第一先搞清楚自己喜歡的方向是什么，這個(gè)方向上的知識(shí)積累是不是核心競爭力；第二、搞清楚這個(gè)專業(yè)的就業(yè)競爭力與博士學(xué)位的關(guān)系是不是很大，如果有了博士學(xué)位就相對(duì)容易就業(yè)，那么可以考慮繼續(xù)讀博士，如果實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更加重要，那么可以先工作。
　
    問題三：我30歲了，學(xué)的是國際貿(mào)易，干過進(jìn)出口業(yè)務(wù)、招商引資、公關(guān)?，F(xiàn)在從事旅行社工作，但收入沒有達(dá)到我希望的水平，發(fā)展前景也不好，我不知今后要干點(diǎn)什么好？
   
    專家分析：30歲的年齡一般已開始進(jìn)入職業(yè)的發(fā)展階段，此時(shí)進(jìn)行職業(yè)轉(zhuǎn)換，應(yīng)當(dāng)立足于自己原有的基礎(chǔ)或擅長的領(lǐng)域，才能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。建議：一、測(cè)評(píng)自己的優(yōu)勢(shì)，先選擇行業(yè)；二、結(jié)合自己的核心競爭力，選擇不同的職業(yè)和企業(yè)；三、尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升自己的核心價(jià)值。（白玲）

    如何面對(duì)職場(chǎng)難題？

    每個(gè)人都有足夠的理由去抱怨，但是如果把自己設(shè)想為一個(gè)服務(wù)生與成千上萬國際頂尖公司的名校生競爭，這是怎樣的困難與難題？職場(chǎng)強(qiáng) 人一樣坦然應(yīng)對(duì)，從容勝出！

    服務(wù)生勝出
   
    對(duì)于每個(gè)人而言，不如意常常十有八九，遇到問題后，不是抱怨、痛苦，而是要清醒地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。告訴自己“不要灰心，好好想想，一定有一個(gè)辦法可以解決它！”遇到困難難免不讓人痛苦，但真正把問題解決后收獲會(huì)更大。
   
    如果一個(gè)餐館的服務(wù)員生出想讀MBA的想法，而且竟然受到哈佛的老師青睞，會(huì)不會(huì)讓人覺得不可思議？因?yàn)楸M管在MBA普遍遭受質(zhì)疑的年代，但如果能申請(qǐng)到世界知名院校的MBA仍是一件讓人覺得光榮的事情。但典型的MBA候選人一般滿足下面三個(gè)條件：畢業(yè)于名校、在國際頂尖公司工作、有2-5年的工作經(jīng)驗(yàn)。但這樣的人申請(qǐng)哈佛、斯坦福、MIT等知名院校的可能有成千上萬，如果你剛剛參加工作又是在名氣不大的餐廳做服務(wù)員，沒有什么驚天動(dòng)地的成就，你怎能在強(qiáng)手如云的競爭中勝出？
   
    但聽完職場(chǎng)強(qiáng)人一番道理，就足以讓人欽佩?！半m然我是餐館的服務(wù)員，但我也有我的優(yōu)勢(shì)。”真的，如果在一個(gè)負(fù)面的環(huán)境下，一個(gè)人還能稍微做出一點(diǎn)成就的話，那就是相當(dāng)了不起的事情。因?yàn)槿绻疬@樣的名校確實(shí)要招的是一個(gè)有悟性、有發(fā)展?jié)摿Α⒁院笞⒍〞?huì)成功、可以為學(xué)校帶來榮譽(yù)的人，而一些小事就足以體現(xiàn)一個(gè)人身上的卓越品質(zhì)，而這也正是你與別人不同之處。如何戰(zhàn)勝困難，總有一些辦法，打開自己的思路，就會(huì)豁然開朗。

    職場(chǎng)難題不足畏
   
    其實(shí)每個(gè)人都有足夠的理由去抱怨，因?yàn)椴蝗缫馐驴偸鞘邪司?。我們想著自己的痛苦和迷茫去求教他人，卻感覺他人似乎更加痛苦和迷茫，諸多問題找不到標(biāo)準(zhǔn)答案。
   
    困惑、不解、郁悶、沮喪……豈不知，這世間的任何問題都可以找到解決之道，看你是否積極沉穩(wěn)、樂觀進(jìn)取，是否把注意力更多放在自己與更廣闊的天地上。
   
    所以，你所面臨的任何困難，競爭的激烈、管理的難題、人際的糾紛、社會(huì)的復(fù)雜……相信都可以找到解決問題的方法！