一手車(chē)交易量下降，二手車(chē)交易卻在上升。隨著一些“不賺差價(jià)只收中介費(fèi)”的二手車(chē)中介公司興起，二手車(chē)交易顧問(wèn)也成了熱門(mén)職位，且其中不少人是從房產(chǎn)中介公司轉(zhuǎn)行而來(lái)。

　　交易顧問(wèn)需求大

　　“小姐你好，我是二手車(chē)交易顧問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)你要買(mǎi)什么樣的車(chē)?我們這里各類(lèi)熱門(mén)車(chē)型都有，看中哪款你可直接和車(chē)主見(jiàn)面談價(jià)格……”走進(jìn)某二手車(chē)交易連鎖店，一名二手車(chē)交易顧問(wèn)熱情相迎。

　　記者了解到，如今買(mǎi)二手車(chē)也可像買(mǎi)二手房一樣，通過(guò)中介公司看車(chē)型，然后和車(chē)主見(jiàn)面談價(jià)格，去4S店進(jìn)行車(chē)檢評(píng)估，最后達(dá)成交易，成交后由中介負(fù)責(zé)牌照、保險(xiǎn)一條龍服務(wù)。相比以往收購(gòu)后賺取差價(jià)的辦法，如此透明的銷(xiāo)售模式更易讓買(mǎi)賣(mài)雙方接受。也因此，二手車(chē)中介連鎖公司在全國(guó)各大城市迅速發(fā)展，并帶動(dòng)了二手車(chē)交易顧問(wèn)職業(yè)的大量需求。

　　273中國(guó)二手車(chē)交易網(wǎng)的招聘廣告上就列舉了從客戶(hù)服務(wù)、二手車(chē)交易顧問(wèn)，到程序設(shè)計(jì)、手續(xù)辦理人員等多個(gè)職位。其中招聘量最大的就是二手車(chē)交易顧問(wèn)。從招聘要求看，該職位門(mén)檻較低。中專(zhuān)以上學(xué)歷，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，品行好，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力即可。也招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，汽車(chē)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　記者同時(shí)了解到，公司對(duì)有二手房銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人才也會(huì)優(yōu)先錄用。薪酬方面，一般為底薪+提成+獎(jiǎng)金方式，業(yè)績(jī)差的每月2000多元，業(yè)績(jī)好的有上萬(wàn)元。

　　三大技能須必備

　　雖錄用門(mén)檻不高，但要做好這項(xiàng)業(yè)務(wù)并不容易。

　　從事二手車(chē)交易顧問(wèn)3年多的徐先生就是個(gè)典型例子。之前他做過(guò)房產(chǎn)中介，2006年房市低迷時(shí)轉(zhuǎn)做汽車(chē)中介。開(kāi)始他對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)一無(wú)所知，只會(huì)拿著價(jià)格單給客戶(hù)看，由客戶(hù)自己選擇，成交率很低。經(jīng)過(guò)一年“補(bǔ)課”，他逐漸掌握了汽車(chē)的相關(guān)知識(shí)，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在，他的成交量大幅增長(zhǎng)。

　　徐先生是如何做好交易顧問(wèn)的呢?他告訴記者，首先要基本功扎實(shí)。對(duì)市場(chǎng)上各類(lèi)車(chē)型的優(yōu)缺點(diǎn)、性能、口碑、賣(mài)點(diǎn)、保值程度、同類(lèi)型汽車(chē)比較等都要了如指掌，這樣才能根據(jù)不同客戶(hù)的需求偏好，給出專(zhuān)業(yè)建議。

　　徐先生說(shuō)，一般買(mǎi)二手車(chē)的客戶(hù)都是本本族，對(duì)車(chē)子的性能、配置、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)都不太熟悉，只是想先買(mǎi)個(gè)二手車(chē)練手。有過(guò)硬專(zhuān)業(yè)知識(shí)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)給顧客專(zhuān)業(yè)和權(quán)威感，客戶(hù)聽(tīng)了你的介紹，信服于你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才會(huì)在你這里買(mǎi)車(chē)。

　　其次，要不斷更新知識(shí)，了解最新動(dòng)態(tài)。二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的客戶(hù)，最關(guān)心的就是價(jià)格。而如今新車(chē)價(jià)格經(jīng)常更換，今天這個(gè)品牌打折優(yōu)惠，明天那個(gè)品牌降價(jià)1萬(wàn)，后天某個(gè)車(chē)型送6000元贈(zèng)品，這些信息都會(huì)左右買(mǎi)賣(mài)雙方的行為，因此他都必須事先了解，提供及時(shí)車(chē)況信息，才能更好地調(diào)整雙方心理價(jià)位，促成交易。因此上網(wǎng)看最新車(chē)型報(bào)價(jià)，是他每天必做的功課。此外，他還得及時(shí)與手續(xù)辦理人員溝通，了解外地、本地車(chē)牌價(jià)格，上牌手續(xù)，以便給買(mǎi)主做完善的后續(xù)服務(wù)。

　　最后，溝通能力也是促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面陪同看車(chē)的過(guò)程中，交易顧問(wèn)需要做好中介角色，解決雙方的任何疑問(wèn)和摩擦，價(jià)格僵持不下時(shí)，需用說(shuō)服雙方，促成交易。

　　因此別小看這一崗位，做得好與做不好差距很大。而其涉及到的問(wèn)題，可能比二手房中介要多得多。